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  • 16.06.2022

Erfolgreich in die Geraniensaison starten Mit gezielten Promotion Aktionen Mehrfachkäufe fördern

Bonn, den 7. April 2022. Zu Beginn der Beet- und Balkonpflanzensaison sind die Hoffnungen des Fachhandels auf ein weiteres erfolgreiches Jahr trotz gestiegener Energie- und Verbraucherpreise sowie der Verunsicherung durch den Ukrainekrieg groß

In den letzten zwei Jahren hat die grüne Branche in Folge der Corona Pandemie Rekordumsätze erzielt. Die Menschen haben mehr Zeit zuhause verbracht. Dadurch wurden Balkone, Terrassen und Gärten zu wichtigen Rückzugsorten und das Gärtnern erlebte einen Boom. Hiervon profitierte auch die Geranie. Der Star unter den blühenden Beet- und Balkonpflanzen ist einer der wichtigsten Umsatzträger im Beet- und Balkonsegment. Die Gründe hierfür sind offenkundig: Geranien sind überraschend vielfältig, pflegeleicht, robust und blühfreudig. 2021 stiegen die Ausgaben für Pelargonien im Vergleich zum Vorjahr laut GfK um 4,5 Prozent. Um diese positive Entwicklung auch 2022 fortzusetzen, ist die Förderung von Mehrfachkäufen wichtig, da diese den Absatz selbst bei gleichbleibender Kundenzahl steigern können. Rechtzeitig zum Saisonstart präsentieren die Experten von Pelargonium for Europe (PfE) daher im Rahmen der EU-Kampagne „Europe in Bloom“ die wichtigsten Tipps für die erfolgreichen Durchführung von Multibuy-Promotions.

Geraniensaison 2021: Umsatzplus bei weitestgehend stabilen Absatzmengen

Das Frühjahr 2021 war eines der drei kältesten der vergangenen 30 Jahre. Mit 7,2 Grad Celsius lag die Durchschnittstemperatur im Zeitraum März bis Mai rund 1,5 Grad unter dem langjährigen Mittel. Vor allem der April und Mai zeigten pandemiegeplagten Hobbygärtnern die kalte Schulter. Mit einem Umsatzanteil von 17 bzw. 27 Prozent fielen April und Mai 2021 nach Angaben der GfK sowie der Agrarmarkt Informations-Gesellschaft (AMI) als Hauptabsatzmonate für Beet- und Balkonpflanzen so auch schwächer aus als in den Vorjahren. Der Juni hingegen gehörte zu den drei umsatzstärksten der letzten 10 Jahre. Trotz des holprigen Saisonstarts blieb die Gesamtmenge der verkauften Geranien im Vergleich zu 2020 weitestgehend stabil. Bei den

Ausgaben war aufgrund höherer Stückpreise sogar ein Anstieg von 4,5 Prozent zu verzeichnen. Der Preisanstieg ging dabei auf eine Zunahme der im Fachhandel gekauften Geranien sowie höhere Verkaufsanteile im Mai und Juni zurück. Zu diesem Zeitpunkt sind die Pflanzen größer und damit teurer als zu Saisonbeginn im April.

Relativer Anteil von Geranien an produzierten Zierpflanzen steigt

Zwischen 2017 und 2021 ist die Zahl der Geranien produzierenden Betriebe in Deutschland Destatis zufolge um gut 16 Prozent von 1935 auf 1613 zurückgegangen. Gleichzeitig blieb die Anzahl der produzierten Geranien mit rund 67 Millionen nahezu unverändert. Die Gesamterzeugungsmenge von Beet- und Balkonpflanzen einschließlich Stauden nahm im gleichen Zeitraum hingegen um 18 Prozent ab. Relativ gesehen konnten Geranien damit laut Erzeugerdaten ihren Marktanteil an der Gesamtproduktion von Beet- und Balkonpflanzen von 6,8 auf 8,4 Prozent ausbauen.

Fünf Tipps für erfolgreiche Multibuy-Promotions

Den Geranienabsatz auch in Zukunft zu fördern, ist eines der wichtigsten Ziele von PfE. Spätestens ab Mitte April, wenn die Fachbetriebe beginnen, ihr Geraniensortiment in Szene zu setzen, empfiehlt PfE, mit begleitenden Promotion-Aktionen zu starten. Eines der effektivsten POS-Instrumente besteht dabei in so genannten Multibuy-Promotions. Diese sollen Kunden motivieren, Pflanzen in größeren Stückzahlen zu kaufen. Die Experten von PfE verraten fünf Tipps, mit denen die Verkaufsförderungsaktionen garantiert die gewünschte Wirkung entfalten:

  • Kostenlos ist besser als ein Preisnachlass

Es empfiehlt sich, bei Multibuy-Aktionen kostenlose Pflanzen anzubieten, anstatt prozentuale Rabatte. Untersuchungen haben gezeigt, dass eine Werbeaktion mit dem Angebot „Kaufen Sie eine Geranie, erhalten Sie eine zweite gratis dazu“ ist erfolgsversprechender als „Kaufen Sie zwei Geranien und erhalten Sie 50 Prozent Rabatt“, obwohl die Ersparnis dieselbe ist.

  • Visuelle Effekte nutzen

Es bietet sich an, den Kunden die optische Wirkung von Mehrfachbepflanzungen konkret vor Augen zu führen. So lässt sich zum Beispiel mit einer ebenerdigen, großflächigen Bepflanzung mit Pelargonien in einer einzigen Farbe ein eindrucksvolles Bild erzeugen. Ist kein Platz für eine große Flächenbepflanzung vorhanden, besteht die Möglichkeit, mit fertig bepflanzten Balkonkästen oder Pflanzkübeln zu arbeiten. Auf diese Weise lässt sich zusätzlich der Abverkauf der jeweiligen Pflanzgefäße fördern. Parallel dazu sollten Schilder auf die Multibuy-Promotion hinweisen.

  • Symmetrie vermeiden

Es empfiehlt sich, symmetrische Effekte zu vermeiden und die Pflanzen in ungeraden Zahlen anzuordnen. Blumen und Pflanzen, die in Gruppen von drei, fünf oder sieben Stück pro Sorte präsentiert werden, erregen mehr Interesse. Sie lassen Kunden genauer hinsehen und ziehen länger deren Aufmerksamkeit auf sich. Bei geraden Stückzahlen lässt das Interesse durch den symmetrischen Effekt schneller nach. Eine weitere Methode, durch Unregelmäßigkeit für Aufmerksamkeit zu sorgen, besteht darin, verschiedene Geraniensorten miteinander zu kombinieren. Geranien gibt es in vielen Farben, Formen und Größen mit unterschiedlichen Höhen, Strukturen, Blättern usw. Bei Displays mit abwechslungsreichen Sorten gibt es mehr zu entdecken, so dass das Interesse des Betrachters länger erhalten bleibt.

  • Moderne Gestaltungsmöglichkeiten nutzen

Mit ihren zahlreichen Farben und Formen bieten Geranien eine Fülle von Gestaltungsmöglichkeiten, die auch jüngere Kunden begeistern. Voll im Trend liegen zum Beispiel Bepflanzungen, bei denen Geranien in Pflanzgefäßen oder Beeten so kombiniert werden, dass harmonische Farbverläufe entstehen, zum Beispiel von Dunkelrot über Hellrot, Pink und Rosa bis hin zu Weiß. Wichtig: Farblich passende Gefäße wählen, damit der Gesamteindruck harmonisch bleibt. Auch ein Setting aus mehreren Geranien im selben Farbton und in unterschiedlichen Größen auf einem alten Holztisch mit trendigen Terrakottatöpfen im Used-Look sowie einigen Accessoires wie Tassen, Mini-Gießkannen, Decken, Kissen und Vintage-Stühlen wirkt inspirierend. Solche zeitgemäßen Warenpräsentationen laden zum Nachmachen ein und motivieren zu Mehrfachkäufen.

  • Aktuelle Trends berücksichtigen

Die Geranienpräsentation sollte aktuelle Farb-, Pflanzen- und Gestaltungstrends aufgreifen. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss deshalb wissen, was gerade angesagt ist und frühzeitig mitbekommen, wenn sich neue Trends anbahnen. Einzelhändler tun gut daran, stets am Puls der Zeit zu bleiben. Was passiert bei bekannten Gartengestaltungswettbewerben? Welche Farben und Pflanzen dominieren? Welche Trends sind in den sozialen Medien und in Zeitschriften zu erkennen?

Kostengünstige Werbemittel für den Point of Sale

PfE unterstützt den Fachhandel auch mit einem attraktiven Werbemittelangebot. Die diesjährigen POS-Materialien stehen unter dem Motto „Hello Summer. Hello Happiness. Wir pflanzen unser Geranienglück“ und können unter www.pelargonium-marketing.eu bestellt werden.

Abdruck honorarfrei mit Angabe der Bildquelle „Pelargonium for Europe“, Beleg erbeten. Unter XXXX können Sie sich unsere aktuelle Pressemappe herunterladen. Weitere Texte und Bilder finden Sie unter www.pelargoniumforeurope.com.