Den Geranienabsatz auch in Zukunft zu fördern, ist eines der wichtigsten Ziele von PfE. Spätestens ab Mitte April, wenn die Fachbetriebe beginnen, ihr Geraniensortiment in Szene zu setzen, empfiehlt PfE, mit begleitenden Promotion-Aktionen zu starten. Eines der effektivsten POS-Instrumente besteht dabei in so genannten Multibuy-Promotions. Diese sollen Kunden motivieren, Pflanzen in größeren Stückzahlen zu kaufen. Die Experten von PfE verraten fünf Tipps, mit denen die Verkaufsförderungsaktionen garantiert die gewünschte Wirkung entfalten:
- Kostenlos ist besser als ein Preisnachlass
Es empfiehlt sich, bei Multibuy-Aktionen kostenlose Pflanzen anzubieten, anstatt prozentuale Rabatte. Untersuchungen haben gezeigt, dass eine Werbeaktion mit dem Angebot „Kaufen Sie eine Geranie, erhalten Sie eine zweite gratis dazu“ ist erfolgsversprechender als „Kaufen Sie zwei Geranien und erhalten Sie 50 Prozent Rabatt“, obwohl die Ersparnis dieselbe ist.
Es bietet sich an, den Kunden die optische Wirkung von Mehrfachbepflanzungen konkret vor Augen zu führen. So lässt sich zum Beispiel mit einer ebenerdigen, großflächigen Bepflanzung mit Pelargonien in einer einzigen Farbe ein eindrucksvolles Bild erzeugen. Ist kein Platz für eine große Flächenbepflanzung vorhanden, besteht die Möglichkeit, mit fertig bepflanzten Balkonkästen oder Pflanzkübeln zu arbeiten. Auf diese Weise lässt sich zusätzlich der Abverkauf der jeweiligen Pflanzgefäße fördern. Parallel dazu sollten Schilder auf die Multibuy-Promotion hinweisen.
Es empfiehlt sich, symmetrische Effekte zu vermeiden und die Pflanzen in ungeraden Zahlen anzuordnen. Blumen und Pflanzen, die in Gruppen von drei, fünf oder sieben Stück pro Sorte präsentiert werden, erregen mehr Interesse. Sie lassen Kunden genauer hinsehen und ziehen länger deren Aufmerksamkeit auf sich. Bei geraden Stückzahlen lässt das Interesse durch den symmetrischen Effekt schneller nach. Eine weitere Methode, durch Unregelmäßigkeit für Aufmerksamkeit zu sorgen, besteht darin, verschiedene Geraniensorten miteinander zu kombinieren. Geranien gibt es in vielen Farben, Formen und Größen mit unterschiedlichen Höhen, Strukturen, Blättern usw. Bei Displays mit abwechslungsreichen Sorten gibt es mehr zu entdecken, so dass das Interesse des Betrachters länger erhalten bleibt.
- Moderne Gestaltungsmöglichkeiten nutzen
Mit ihren zahlreichen Farben und Formen bieten Geranien eine Fülle von Gestaltungsmöglichkeiten, die auch jüngere Kunden begeistern. Voll im Trend liegen zum Beispiel Bepflanzungen, bei denen Geranien in Pflanzgefäßen oder Beeten so kombiniert werden, dass harmonische Farbverläufe entstehen, zum Beispiel von Dunkelrot über Hellrot, Pink und Rosa bis hin zu Weiß. Wichtig: Farblich passende Gefäße wählen, damit der Gesamteindruck harmonisch bleibt. Auch ein Setting aus mehreren Geranien im selben Farbton und in unterschiedlichen Größen auf einem alten Holztisch mit trendigen Terrakottatöpfen im Used-Look sowie einigen Accessoires wie Tassen, Mini-Gießkannen, Decken, Kissen und Vintage-Stühlen wirkt inspirierend. Solche zeitgemäßen Warenpräsentationen laden zum Nachmachen ein und motivieren zu Mehrfachkäufen.
- Aktuelle Trends berücksichtigen
Die Geranienpräsentation sollte aktuelle Farb-, Pflanzen- und Gestaltungstrends aufgreifen. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss deshalb wissen, was gerade angesagt ist und frühzeitig mitbekommen, wenn sich neue Trends anbahnen. Einzelhändler tun gut daran, stets am Puls der Zeit zu bleiben. Was passiert bei bekannten Gartengestaltungswettbewerben? Welche Farben und Pflanzen dominieren? Welche Trends sind in den sozialen Medien und in Zeitschriften zu erkennen?