Kundenevents mit Geranien als Verkaufsbooster : So steigern Aktionen am POS den Umsatz

Geranien gehören zu den wichtigsten Umsatztreibern im Beet- und Balkonpflanzenmarkt. Aufgrund ihrer Bekanntheit, Vielseitigkeit und guten Sichtbarkeit in der Warenpräsentation eignen sie sich zudem gut für Kundenevents. Viele Verbraucher wünschen sich beim Pflanzenkauf konkrete Gestaltungsideen und unkomplizierte Lösungen für attraktive Außenbereiche. Für Gartencenter, Floristen und Einzelhandelsgärtnereien gewinnen deshalb neben einer durchdachten Warenpräsentation auch verkaufsfördernde Veranstaltungen an Bedeutung. Gerade im Hauptvermarktungszeitraum von April bis Juni lassen sich mit gezielten Aktionen zusätzliche Kaufimpulse setzen und die Wirkung der Warenpräsentation am POS verstärken. Die Marketingexperten von Pelargonium for Europe (PfE) zeigen, wie sich Veranstaltungen mit Geranien zur Absatzsteigerung einsetzen lassen, und geben praxisnahe Impulse für die Umsetzung im Handel.

Der Hauptabsatz von Geranien konzentriert sich auf die Frühjahrsmonate April bis Juni, wenn eine hohe Warenverfügbarkeit auf eine große Kaufbereitschaft der Verbraucher trifft. Verkaufsfördernde Aktionen entfalten in diesem Zeitraum ihre größte Wirkung.

Gerade zum Start der Balkon- und Terrassensaison suchen viele Verbraucher nach Inspiration für ihre Außenbereiche. Sie möchten schnell sichtbare Ergebnisse erzielen und greifen bevorzugt zu Pflanzen, die zuverlässig wachsen und lange attraktiv bleiben. Geranien erfüllen diese Anforderungen in besonderem Maße. Ihre große Farb- und Formvielfalt, ihre Blühfreude sowie ihre Robustheit und Pflegeleichtigkeit machen sie für viele Zielgruppen attraktiv. Für den Handel bietet diese klar definierte Saisonphase gute Voraussetzungen, um mit gezielten Aktionen den Absatz von Geranien zu steigern und gleichzeitig den Verkauf von Gefäßen, Substraten oder Düngern zu unterstützen.

Beim Kauf von Beet- und Balkonpflanzen stehen für viele Verbraucher weniger die Produkte selbst im Fokus als vielmehr die Vorstellung davon, wie diese auf Balkon, Terrasse oder im Garten wirken. Kundenevents greifen dieses Bedürfnis auf, indem sie Inspiration, Beratung und Einkaufserlebnis verbinden und so Kaufentscheidungen erleichtern.

In der Praxis haben sich unterschiedliche Veranstaltungsformate etabliert. Dazu gehören Serviceangebote, bei denen Kunden Unterstützung bei der Bepflanzung erhalten, etwa durch Vor-Ort-Bepflanzungsangebote oder Neubepflanzungsaktionen für mitgebrachte oder neu gekaufte Balkonkästen oder Kübel. Der Start der Balkonsaison spielt dabei eine wichtige Rolle, da er einen natürlichen Kaufanlass darstellt.

Darüber hinaus gewinnen Formate an Bedeutung, die Themen wie Nachhaltigkeit und Biodiversität in den Mittelpunkt rücken – von Aktionen rund um insektenfreundliche Balkon- und Kübelbepflanzungen bis hin zu Veranstaltungen, bei denen zum Beispiel Insektenhotels gebaut werden. Geranien können dabei als farbenfrohe, blühstarke Ergänzung zu bienenfreundlichen Pflanzen wie Kräutern oder Lavendel eingesetzt werden und solche Pflanzkonzepte optisch bereichern. Auf diese Weise lassen sich häufig auch Zielgruppen ansprechen, die bislang nicht zu den klassischen Geranienkäufern gehören.

Ebenfalls beliebt sind Konzepte, die Pflanzenkauf und Lifestyle verbinden. Inszenierte Präsentationsflächen oder thematische Aktionsflächen mit Musterbepflanzungen können als Inspirationsorte dienen und gleichzeitig Social-Media-taugliche Motive schaffen. Aktionen, bei denen Kunden ihre Bilder teilen und an Gewinnspielen teilnehmen können, erhöhen die Reichweite solcher Kampagnen zusätzlich. Solche Formate können die Wirkung der Warenpräsentation über den stationären Handel hinaus verstärken.

Kundenevents sind häufig personal- und zeitintensiv. Gerade in der arbeitsintensiven Frühjahrssaison stellt dies Betriebe vor Herausforderungen. In der Praxis setzen deshalb viele Unternehmen auf kleinere, integrierte Aktionsformate, die sich gut in den laufenden Betriebsablauf einfügen.

Dazu gehören kurze Beratungsangebote zu festen Zeiten, zeitlich begrenzte Pflanzaktionen oder vorbereitete Pflanzstationen, die Kunden selbst nutzen können. Auch kleinere Aktionsflächen mit klarer Themenführung können Eventcharakter erzeugen, ohne den Arbeitsalltag stark zu belasten. Solche Lösungen lassen sich mit überschaubarem Personalaufwand umsetzen und können dennoch zusätzliche Kaufimpulse schaffen.

Entscheidend ist dabei weniger die Größe des Events als die klare Verbindung von Beratung, Warenangebot und konkreten Gestaltungsideen.

Inszenierte Präsentationsflächen oder Aktionsbereiche mit Geranien können die digitale Reichweite eines Betriebs unterstützen. Fotospots, Musterbepflanzungen oder saisonale Aktionsflächen schaffen Anlässe, Bilder aufzunehmen und in sozialen Netzwerken zu teilen. So ist das Angebot auch außerhalb des direkten Ladenbesuchs sichtbar.

Darüber hinaus können Betriebe eigene Social-Media-Kanäle gezielt nutzen, um Aktionsflächen, Pflanzbeispiele oder saisonale Gestaltungsideen rund um Geranien zu zeigen. Kurze Videoformate oder Tutorials zur Pflanzenpflege können dazu beitragen, Kunden zu informieren und die Bindung an den Betrieb zu stärken.
Auch organisatorische Aspekte von Veranstaltungen lassen sich digital unterstützen. Dazu gehören beispielsweise die Bewerbung von

Veranstaltungen, Online-Anmeldungen zu Workshops oder Pflanzaktionen sowie Erinnerungen an Veranstaltungstermine.

Damit Kundenevents effizient umgesetzt werden können, ist eine gute Vorbereitung entscheidend. Neben dem richtigen Zeitpunkt spielen Warenplanung, Flächengestaltung, Personaleinsatz und Kommunikation im Vorfeld eine wichtige Rolle.
Unter www.pfe-trade.de stellt PfE dem Fachhandel eine kompakte Checkliste mit konkreten Tipps zur Planung und Umsetzung von Kundenevents zur Verfügung – von der ersten Idee über die Durchführung bis zur Nachbereitung.
Jede Menge Ideen und Anregungen für einfach umzusetzende Dekorationen und DIYs mit Geranien, die sich für Kundenevents nutzen lassen, sowie wertvolle Pflegetipps finden Fachhändler unter https://meine-geranien.de/ sowie in dem PfE eigenen YouTube-Kanal.
Abdruck honorarfrei mit Angabe der Bildquelle „Pelargonium for Europe“, Beleg erbeten.