{"id":4697,"date":"2022-06-20T19:27:38","date_gmt":"2022-06-20T17:27:38","guid":{"rendered":"https:\/\/pfe-trade.com\/it\/?post_type=news&p=4697"},"modified":"2023-06-23T11:16:39","modified_gmt":"2023-06-23T09:16:39","slug":"come-invogliare-i-clienti-ad-acquistare-piu-piante-puntare-sulle-promozioni-puo-aiutare-a-incrementare-le-vendite","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/pfe-trade.com\/it\/news\/come-invogliare-i-clienti-ad-acquistare-piu-piante-puntare-sulle-promozioni-puo-aiutare-a-incrementare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Come invogliare i clienti ad acquistare pi\u00f9 piante: puntare sulle promozioni pu\u00f2 aiutare a incrementare le vendite"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Incoraggiare i clienti a comprare un maggior numero di piante in una sola volta, pu\u00f2 favorire un aumento delle vendite. A fare la differenza ovviamente, \u00e8 il modo in cui la vendita viene promossa: ecco alcuni consigli degli esperti su come farlo al meglio.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Gratis \u00e8 meglio di uno sconto” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Tutti amano ci\u00f2 che \u00e8 gratis, quindi \u00e8 ideale puntare su questo aspetto. Secondo uno studio pubblicato nel 2020 sul Journal of Business Research<\/em>, le offerte \u201cprendi due e paghi uno\u201d attirano pi\u00f9 degli sconti espressi in percentuale. Le persone, infatti, tendono a preferirle alle riduzioni di prezzo, anche quando il valore di entrambe \u00e8 uguale.<\/p>\n

Una promozione “un Geranio lo paghi, l\u2019altro \u00e8 in omaggio” \u00e8 considerata pi\u00f9 conveniente di “compra due Gerani e ottieni il 50% di sconto”, anche se il risparmio \u00e8 lo stesso. Per supportare il business, dunque, \u00e8 importante gestire al meglio questo genere di comunicazione, offrendo piante gratuite quando si promuovono acquisti multipli, piuttosto che una percentuale di sconto.<\/p>\n

Oppure, in alternativa, si pu\u00f2 decidere di fare un test \u2018direttamente nel proprio punto vendita\u2019 creando due aree promozionali distinte, per capire quale funziona meglio con i clienti.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”L\u2019impatto visivo \u00e8 sempre importante” use_theme_fonts=”yes”][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]Molte persone faticano a immaginarsi il proprio giardino con tante piante della stessa tipologia, ma potrebbero ricredersi se riuscissero a visualizzarne la resa gi\u00e0 al momento dell\u2019acquisto.<\/p>\n

Il consiglio \u00e8 quindi di realizzare esposizioni di gruppi di Gerani: per esempio una grande “vasca” con piante dello stesso colore \u00e8 sicuramente in grado di catalizzare l\u2019attenzione.<\/p>\n

Oppure, se non si dispone di uno spazio sufficientemente ampio, decorare un davanzale o una bella fioriera con Gerani bianchi o arancioni (scegliendo tanto le tonalit\u00e0 pastello quanto i colori pi\u00f9 accesi si potr\u00e0 mettere in mostre tutta la variet\u00e0 dei Gerani, disponibili in moltissimi colori).[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4687″ img_size=”full”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]Accanto alle piante \u00e8 importante collocare un cartello che ne pubblicizzi la promozione e osservare l\u2019andamento degli acquisti![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4685″ img_size=”full”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_custom_heading text=”Dispari piace” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]L\u2019esperienza di fioristi e progettisti di giardini insegna che esporre le piante in numero dispari suscita maggior interesse e cattura l\u2019attenzione pi\u00f9 a lungo.<\/p>\n

Il consiglio \u00e8 prediligere dunque le combinazioni con tre, cinque o sette piantine. D\u2019altronde anche il galateo raccomanda di regalare fiori rigorosamente in numero dispari.<\/p>\n

Ma non rinunciamo totalmente ai numeri pari: questi, infatti, creano simmetria, che \u00e8 riposante per gli occhi. In ogni caso, qualunque sia il numero di piante che desiderate incoraggiare i clienti ad acquistare (pensiamo ad esempio al “compra due, ne ricevi una gratis”),[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]assicuratevi che i vostri espositori presentino quella quantit\u00e0 esatta, in modo che tutti i clienti possano visualizzarla correttamente.<\/p>\n

L’uso di pi\u00f9 variet\u00e0 della stessa pianta con altezze, forme, texture e fogliame contrastanti \u00e8 un altro trucco prezioso, in quanto crea una scala visiva che mantiene alta l\u2019attenzione del potenziale acquirente. I Gerani sono disponibili in una moltitudine di bellissimi colori, forme e dimensioni, quindi \u00e8 davvero semplice presentarli in tutto il loro splendore.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Versioni moderne di vecchi classici” use_theme_fonts=”yes”][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]Tutti conoscono le fioriere ricolme di Gerani di un unico colore, ma sebbene questo stile \u2018pi\u00f9 classico\u2019 sia ancora molto popolare, \u00e8 ideale pensare a proposte pi\u00f9 moderne che possano attirare anche i clienti pi\u00f9 giovani.<\/p>\n

Come?\u00a0 Concentriamoci sempre su un unico colore, ma puntiamo sull\u2019effetto ombr\u00e9 <\/em>(o sfumato)<\/em>. Il consiglio \u00e8 quello di allestire una fioriera con una fila di Gerani nella gamma tonale di un unico colore. Non pi\u00f9 solo la stessa punta di rosso, ma una scala di tonalit\u00e0: per esempio, un rosso intenso che passa al rosso vivo, poi al rosa acceso, quindi a uno pi\u00f9 chiaro, sino al bianco.<\/p>\n

Oppure l’arancione, si pu\u00f2 partire con la tonalit\u00e0 albicocca, per passare al salmone e cos\u00ec via sino al bianco.<\/p>\n

Assicurarsi sempre di scegliere un contenitore che si abbini a una delle tonalit\u00e0 dei Gerani per garantire l\u2019armonia dell\u2019esposizione e catturare l\u2019attenzione del possibile compratore.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4686″ img_size=”full”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Seguite la moda” use_theme_fonts=”yes”][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”4702″ img_size=”full”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]Le mode vanno e vengono in orticoltura come in passerella, quindi \u00e8 importante anticiparle con offerte multi-acquisto ad hoc.<\/p>\n

Il consiglio \u00e8 di tenersi aggiornati sulle tendenze dei colori e delle piante non solo nel settore di competenza, ma anche in altri. Cosa succede nei prestigiosi concorsi di progettazione di giardini? Quali sono i colori e le piante dominanti? Quali sono i trend sui social media e sulle riviste?<\/p>\n

I clienti si aspetteranno di ritrovarli anche nei negozi, quindi \u00e8 bene adoperarsi per far s\u00ec che ci\u00f2 avvenga.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]Quando un certo colore \u00e8 di tendenza, \u00e8 bene cercare di aumentare l\u2019offerta su tutte le tonalit\u00e0 di quel colore. Tenere d’occhio inoltre le notizie sul “Colore dell’anno”: si tratta spesso di momenti molto attesi e influenti nel calendario della creativit\u00e0, del design e della vendita al dettaglio, che aiutano gli esperti nella previsione delle tendenze. Nel 2022 il \u201cColore dell\u2019anno\u201d \u00e8 il Veri Peri: una tonalit\u00e0 di viola tendente al lilla, che si ritrova in numerose variet\u00e0 di Gerani.<\/p>\n

Ma attenzione, a volte queste tendenze possono saturare rapidamente il mercato al dettaglio e passare di moda con la stessa rapidit\u00e0 con cui sono arrivate. \u00c8 dunque meglio stabilire un limite di tempo per le promozioni basate su di esse, onde evitare di dare l’impressione di seguire la massa.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]Le promozioni basate sulle tendenze sono efficaci perch\u00e9 i consumatori amano pensare di essere al passo con le mode, e se penseranno che la vostra azienda sia al passo con le tendenze pi\u00f9 attuali, questo creer\u00e0 a sua volta una fedelt\u00e0 al marchio sia con i clienti gi\u00e0 esistenti sia con quelli nuovi, attenti allo stile, e li far\u00e0 tornare per trovare nuove idee per le loro piante.<\/p>\n

Qualunque sia l’opzione di vendita che sceglierete, tenete sempre a mente gli obiettivi dei clienti: vorranno piante robuste, facili da curare e a fioritura prolungata, che diano loro piacere per tutta l’estate e tutto l’autunno.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]<\/p><\/div>

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